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失敗しないためのITベンダーの選び方|タイ製造業におけるIoT活用のすすめ Vol.3

04/10/2022
小川 良儀
Assistant Director / Sales Department

製造業のデジタル化では、システム開発や運用をITベンダーに委ねることが多いと思います。そのため、良いITベンダーと出会えるかがプロジェクトの成否を分ける分岐点となります。
本稿では、タイにおけるIoT活用のすすめ -長期的視点での考え方- (全4回)の3回目として、良いシステム導入会社を選ぶためのポイントをまとめます。


多くの会社がハマる IoTプロジェクトの失敗パターン

私がタイで長きにわたり様々な企業のシステム開発に携わるなかで、以下のようなご相談をたびたびいただきます。

IoT導入の失敗ケース
・欲しいデータが取れないままシステム化してしまった
・開発コンセプトからずれたまま進行してしまった
・設備や機器についてベンダーにサポートしてもらえない部分がある
・ベンダーのリソース不足によりメンテナンスに対応してもらえない

このように、せっかくPoC(Proof of Concept)を固めて導入に踏み切ったのに、ベンダー選びに失敗したために適切に運用できていないケースがあります。これらの場合、IoT導入には成功しても、目に見える成果や成長戦略につながるような効果はありません。


最良のベンダーを選ぶためのポイント

特にタイなど海外法人では、過去の取引実績や紹介を頼りに業者を決めてしまう企業が多くあります。良きパートナーを選ぶために、以下を確かめるようにしてください。

ITベンダーの見極めポイント
1. 高い技術力
2. 豊富なリソース(人材力)
3. 多彩なコネクション

まず、当然ながら理想通りのシステム開発を実現できる技術力が必要です。製造業ならば、機械の制御系システムにも精通した技術者を揃えているベンダーを選びましょう。

次に、長期的な目線でメンテナンスや拡張に対応できる充分なリソースがあるかどうかを確認しましょう。開発時だけでなく、将来のシステム拡張や変更においても技術者を用意できるベンダーでなければ、長期運用が行き詰まってしまいます。

さらに、各方面で連携するパートナー企業が豊富かどうか、にも注目してください。IoT導入は、ベンダー1社で完結するものではありません。設備・機器・ソフトウェアに関する豊富な知識と同時に、各サプライヤーと協力して取り組む必要があります。ベンダーから「◯◯については当社のスコープではありません」と断られてしまうことがないように、各方面に豊富なチャネルをもつ業者を選択しましょう。

タイの日系企業向けに30年の実績をもつSIer

CSIは、タイやASEANが拠点のお客様向けに実績を豊富に持つ日系のシステム開発会社です。

機械設備からどうしたらデータを取れるのか?といった知見をもつ技術者が多く在籍しています。また、PLCや機器の日系メーカーと協業させていただいているので、多くの日系企業から信頼してお任せいただいています。まずはお気軽にご相談ください。


次回は「そもそもスマートファクトリー化はどうして必要なのか?」について考えてみましょう。



Assistant Director
小川 良儀 /Yoshinori Ogawa

2010年 C.S.I. (THAILAND) Co., Ltd. 入社
IoT導入におけるプロジェクト統括・アドバイザーを担う。
「IoTの相談所」と位置づけるCSI主催のセミナーで講師を務める。


C.S.I.は、製造・物流・流通・公共事業などタイで豊富な実績をもつ日系のシステム開発会社です。下記フォームからお問い合わせください。



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お電話、Eメールでもお受けしております。

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  • 統計的分析により本サービスの品質向上に役立てるため
  • 本サービスに対するお問い合わせへの対応のため
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個人情報の管理
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  • 当社は、個人情報の紛失、破壊、改ざんまたは漏えい等を防止するため、適正な情報セキュリティ対策を講じます。
  • 当社は、運営体制の整備や社員の教育等を通じて、個人情報を適切に管理し、個人情報の紛失、破壊、改ざんまたは漏えい等に対する予防措置を講じます。
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2020年9月20日 制定

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