浜松市に本社を置く工作機械メーカーの「エンシュウ」は昨年がタイ進出満20年。標準仕様でハイコラム仕様機に相当する広いスペースを確保した立形30番マシングセンタ「EV360Te」。剛性に定評のある立形30番マシニングセンタ「WE30Ve」。高速、高剛性、高生産の立形40番マシニングセンタ「EV450Te」を生産している。いずれも主要部品（NC、ボールネジ、LMｶﾞｲﾄﾞ等）は日本より購入していますが、東南アジアや欧州、米国、日本などにも輸出。今ではグループの重要な生産拠点に成長した。11月下旬にはバンコクで開催される国際見本市「METALEX2018」にも出展、さらなる飛躍も狙う。入社9年目となるタイ営業チームの若きリーダー、KENG（ケン）Assistant Sales Managerに抱負を語ってもらった。

2010年に入社後、一貫して営業職に携わってきました。自信を持って当社製品をお勧めし、最高のメンテナンス体制を維持すること。それが私たちに課された最大の使命だと考えています。機械を販売設置するだけでは、私たちの仕事は終わりません。お客様の日々の生産活動をサポートし、最高度に高めていくこと。サービスマンの真価が問われていると考えています。

当社がイチオシの製品主力「WE30Ve」は、左右メンテナンスフリーなデザインにより機械の隣接配置が可能。作業者の移動距離を少なくすることで生産性向上。限られた工場スペースを有効活用できます。それでいて、上位機である40番に近い加工ができる高性能・高品質。これがお客様から評価を受けるゆえんとなっています。

WE30Ve
https://www.smri.asia/jp/enshu/products/310/

加えて当社では、お客様のご要望に沿った特殊仕様もお受けしています。指定色での塗装、ながらｽｲｯﾁ等の設置、タッチプローブなど切削ワークに合わせた多彩なオプションをご用意。一つ一つ大切に対応に当たっています。これができるのは、タイ工場で現地生産しているからこそ。ここに営業力の強みが隠されています。


一時の生産調整の段階から、タイ市場は緩やかながらも回復の兆しを見せ始めています。自動車、家電、電子電機など幅広い分野で引き合いも増えてきました。広い裾野産業を持つタイ市場ならではの特性ということができるでしょう。こうした内需の分野でも当社は貢献したいと考えています。


それだけにMETALEX最高のお披露目の場。当社製品を知っていただく絶好の機会と受け止めています。担当になって5年目。今ではブースデザインや展示製品、企画に至るまで一任していただくようにもなりました。今年は、100㎡のブース内にバーカウンターも用意。お洒落な装いで、お客様のご来場をお待ちしています。

METALEXは私たちタイ人スタッフのモチベーションアップにもつながっています。技術の習得や営業力の向上など個人個人のスキルアップも大切ですが、チーム一体としての成長も不可欠です。Assistant Sales Managerとして多くの方にエンシュウBoothへご来場いただきたいです。

経験豊富な営業、製造、サービスのマネージャー陣

METALEX2018
▶ Hall：101　 ▶Booth：BI19

ENSHU（Thailand）Limited
Tel : 02-520-5229
Mobile : 089-481-5454（KENG）
Email : sittichai@enshu.co.th
Line ID:Sittichaikupa