【工作機械・オークマ】タイ法人設立から間もなく20年。ローカル市場へのさらなる浸透を目指す

26/07/2019

サムライ編集部

日本の工作機械メーカー大手で、1898年創業の老舗「オークマ株式会社」（愛知県大口町）。製麺機械の製造から始まった社業は、日本の近代化とともに工作機械市場へと歩みを進め、1963年には業界初となる数値制御方式を開発。業界での地位を不動のものとした。

あれから半世紀。

オークマが一貫して持っている理念は、あらゆるユニットを自社開発するという〝機電一体″の考え方だ。
タイ法人は設立から間もなく20年を迎える。「ローカル市場へのさらなる浸透を目指す」という梁谷大（はりたにだい）Senior Technical Engineerに話を聞いた。

NC旋盤・マシニングセンタ・複合加工機など、タイで付加価値ある工作機械を提供

日本で大手４強の一角を占める同社がタイに進出したのは2000年２月。アジア通貨危機の試練を乗り越え、タイが国際市場への復帰を果たそうとするころだった。前後して自動車業界を中心に日系メーカー各社が続々と海を渡り、製造業集積の地であるタイの大地を踏んだ。

タイの新しい市場のニーズが「オークマ」を必要とするまで、そう時間はかからなかった。自動車市場を中心に、電気、電子、金型などあらゆるモノづくりの現場に、同社製の製品が浸透することとなった。

底辺に流れ続けたのは「付加価値のある機械製品」。旋盤に、マシニングセンタに、複合加工機など付加価値の高いオークマ製品の需要は高かった。

「機電一体」、全て自社開発が強みのオークマ。ショールームには即納機・テストカット対応も

「機械本体から制御装置（NC装置）、モータ・サーボドライブユニット・検出器、ソフトウエア、知能化技術等に至るまで、全てを自社開発しているのが当社の最大の強み。日本と台湾の自社工場で製造したものをタイに輸入し、お客様に提供しています」と梁谷氏は話す。
カスタマイズについては、受注時に要望を聞くなどして生産の段階で反映している。

輸入・据付後のメンテナンスなどアフターサービス全般もタイ法人の役割だ。使い勝手に満足してもらっているか。困り事はないかなどの把握に努めている。
「当社は実に百の賛辞よりも一の非難を喜ぶものなり」という創業時からの社訓はタイでも大切に守られている。

オークマの社屋内に設置されたトレーニングルームでは、お客様への操作トレーニングや自社エンジニアへの技術指導が定期的に行なわれている。同様に併設するショールームでは、旋盤・マシニングセンタなどの即納機に加えて、試切削用のテスト機も設置。タイを初めアセアン一円から顧客を迎え、随時テストカットにも応じている。

オークマ製工作機械が並ぶショールーム

エンジニア向け技術指導を行なうためのトレーニングルーム

オークマの製品は耐久性があり、トータルコストは割安？タイ市場で信頼されるブランドへ

現状は、ローカル市場へのさらなる浸透を目指している。ティア２、ティア３に位置付けられるタイ資本の中・小規模事業所では、製造後20～30年は経つと見られる機械に修理を重ね、今も使用を続けているケースが少なくない。
「高額という印象の強い日本製ですが、耐久性が高く、ラインアップも豊富、トータルコストを考えれば十分に検討される余地はある」と梁谷氏。

少しでも多くのタイの人々にオークマの名を知ってもらうため、ここ最近ではソーシャルネットワーキングサービス（SNS）を活用した情報の発信も行っている。国民の７割以上が何らかのSNSに親しんでいるタイ。まずはオークマブランドの認知向上と、親しみをもってほしいとの考えだ。

ベトナム、シンガポール、インドネシアにも拠点をもちASEAN市場全体で「選ばれる」ブランドを目指す。

■タイでCNC旋盤やマシニングセンタ等工作機械をお探しの際は、オークマテクノ（タイランド）までご相談下さい。お問合せフォームまたは電話・メールにてご連絡下さい。

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