企業向けの商売、特に製造業企業が効率的な広告展開を検討するとき、特定の地域に限定した広告・販促活動＝エリア・マーケティングは有効な手法です。タイには大規模な工業団地が点在しており、その地域だけを狙った広告ができれば広告費の無駄の低減と効果の最大化が期待できます。
エリア・マーケティングに有効な手段は主に下記の2通りです。
タイ人の使用者が多いFacebookやYouTubeの広告には、県単位、キロメートル単位で広告エリアを設定できる機能があります。これを活用することで、手軽にエリア・マーケティングを行なうことができるのです。さらに、性別、年齢、使用言語、業種、職業、役職などでもターゲット設定できるので、無駄の少ない広告活動ができると言えるでしょう。
主要な工業団地内には、写真のような屋外看板が設置されています。戦略的に営業をかけたい工業団地内に設置場所や視認性に優れた屋外看板があれば、営業活動のサポートとなるでしょう。営業スタッフが訪問する前に、見込み客が企業名や製品名を認知していればスムーズな商談に入ることができますし、企業としての信頼感も醸成することができます。
上記でご説明したようにデジタル広告は製造業にとっても有効です。しかし、御社の製品がかなりニッチな市場を狙った製品の場合、デジタルメディア会社に対応する個人情報が無く、有効に機能しないこともあります。これらを踏まえて、まずはトライアル運用を行ないデジタル広告の有効性を確認することから始めることをお薦めします。
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佐藤 Sato
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