東京マシン・アンド・ツールは、切削工具メーカー「ユニオンツール」の正規代理店として40年以上の実績があります。そして、タイでも同社製品の販売や技術サポートを行っています。

サムライ編集部は、今までに何度か東京マシン・アンド・ツールに取材を行なってきましたが、今回はユニオンツール（タイランド）がMETALEX2018に出展すると伺い、ユニオンツールの相良マネージングディレクターと東京マシン・アンド・ツール（タイランド）の永山ジェネラルマネージャー、そして日本から応援に来られた東京マシン・アンド・ツールの池田営業部長にお話を伺ってきました。

中央：ユニオンツール（タイランド）　マネージングディレクター　相良 慎太郎
右：東京マシン・アンド・ツール株式会社 新規開拓営業部 部長 池田 勉
左：東京マシン・アンド・ツール（タイランド） ゼネラルマネージャー 永山 類

サムライ：まず、ユニオンツールのタイ進出の経緯を教えてください。

相良：今まで、東京マシン・アンド・ツールにタイでの製品販売やサポートを行って頂いて参りましたが、よりタイに根付き、お客様との関係作りを構築していくため、2017年12月、欧米、中国などの拠点に続き、ユニオンツールの９番目の子会社をタイに設立致しました。

サムライ：設立の準備、そして設立後から今までを振り返っていかがでしょう？

相良：設立までに、BOI、ITC取得申請のための資料の準備や多くの打合せ、社員の採用活動、財務会計手続きなど、様々なプロセスがありました。その中で、初めて直面する問題が多々あり、非常に苦労しました。
オフィス探しも簡単ではありませんでした。2011年には大洪水がありましたが、タイの土地は洪水が起こりやすく、視察に行った土地が3,4か月後にもう一度行くと全然違う景色になっていたりして、驚いたのをよく覚えています。

設立後も、なかなか計画通りにはいきません。タイと日本では人や文化も異なります。組織づくりもタイ人の気質を踏まえて考えなければいけない。タイ人スタッフとの間で話が行き違ってしまうことも多々ありました。また、一般的にタイ人は日本人と比較して転職をする傾向があり、どのようにして会社に定着してもらうか、今でも念頭においています。