産業用刻印機の専門メーカーであり、世界市場を相手に特殊工具の輸入・販売を行っている「山田マシンツール株式会社」（東京）。そのタイ法人「YAMADA Machine Tool (Thailand) Co.,Ltd.」が誕生して今年でちょうど10年。「ようやく土台ができた」と日本本社の山田雅英社長は振り返る。タイに赴任し、現場を仕切るのは末弟の晴久氏。それを長兄の雅英氏と次兄で専務の庸二氏の2人が支えてきた。

6月下旬の某日、久しぶりに3兄弟が再会したバンコクで対談してもらった。

中央：山田マシンツール株式会社　山田雅英 代表取締役社長
右：山田マシンツール株式会社　山田庸二 専務取締役
左：山田マシンツール（タイランド） 山田晴久 President

新たな工具や生産工程の工夫に積極的なタイへ進出。日本と海外、両面から顧客を支援！

雅英氏：タイ進出を決断したのは2008年末のこと。日本はリーマンショックの影響で低迷の時期にありました。どうして今ごろという声があったのも事実です。しかし、今だからこそ外に出ようと考えました。グローバル化は世界の大きな流れとなっており、日本という「ローカル面」のみの顧客支援でなく、日本と海外、「両面」から顧客を支援しようと思い、自動車産業など製造業が集まるタイを選びました。

晴久氏：タイ赴任は自ら志願しました。タイは活力があふれる元気なマーケットです。工場で稼働しているのは日本からのお下がりの古い機械が多い反面、創意工夫や新しい工具の採用には積極的で、勢いを感じています。
日本から駐在員として赴任している生産技術者の皆さんの中にも、熱い思いを持った方が多いと感じました。「こんな工具はないか」「あんなことはできないか」と問い合わせが徐々に多くなり、自然と取り扱う商材も増えていきました。

（取扱い製品の例）