FILSTAR ตัวช่วยที่จะมาทำให้ระบบน้ำดีขึ้น

อุตสาหกรรมประสิทธิภาพสูง “FILSTAR” จาก บริษัท industria (Thailand) CO., LTD. และในครั้งนี้ SAMURAI FACTORY มีโอกาสได้เข้าไปพูดคุยกับ คุณนพพล ผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท วิศวกรรมพลาสติก จำกัด ผู้รับจ้างผลิตชิ้นส่วนพลาสติกที่ใช้ในเครื่องใช้ไฟฟ้า อุตสาหกรรมยานยนต์ ฯลฯ และ คุณภิญโญ ผู้จัดการฝ่ายขายและแอพพลิเคชั่น บริษัท อินดัสเทรีย (ไทยแลนด์) จำกัด

FILSTAR ตัวช่วยที่จะมาทำให้ระบบน้ำดีขึ้น

วันนี้ Samurai มีโอกาสได้ร่วมพูดคุยกับคุณภิญโญ ผู้จัดการฝ่ายขายและแอพพลิเคชั่น บริษัท industria (Thailand) ตัวแทนจัดจำหน่าย FILSTAR ในประเทศไทย และ คุณนพพล ผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท วิศวกรรมพลาสติก จำกัด  เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ FILSTAR ถึงผลลัพธ์ที่ได้หลังจากติดตั้งว่าเกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างไรบ้าง...

คุณ นพพล อึ้งอัมพร (ซ้าย) ผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท วิศวกรรมพลาสติก จำกัด รับจ้างผลิตชิ้นส่วนพลาสติก ด้วยกระบวนการ Injection Molding (การฉีด) ผลิตชิ้นส่วนพลาสติกหลายประเภท หลักๆ เป็นเครื่องใช้ไฟฟ้า ชิ้นส่วนยานยนต์ บรรจุภัณฑ์ทางอาหาร และบรรจุภัณฑ์ทางการแพทย์ บริษัทก่อตั้งเมื่อปี พ.ศ.2530 ซึ่งเริ่มก่อตั้งโดยรุ่นคุณพ่อ ปัจจุบันคุณพ่อเกษียณอายุ คุณแม่ดูแลในเรื่องการบริหารภายในสำนักงาน และมีพี่ชายช่วยดูในส่วนของโรงงาน

รู้จัก FILSTAR ตั้งแต่ปี 2016 เริ่มติดตั้งเมื่อปี 2017

คุณนพพล：ผมมีโอกาสได้ไปดูงานที่ประเทศญี่ปุ่นกับหน่วยงานบีโอไอ (The Board of Investment of Thailand: BOI) ในปี 2016 ครั้งนั้นได้ไปเยี่ยมเยียนโรงงานของ industria ทำให้ได้เห็นกระบวนการผลิตของ FILSTAR  ณ ตอนนั้นมองเห็นว่า FILSTAR น่าจะมีประโยชน์ต่อโรงงานของเรา เนื่องจากโรงงานของเราก่อตั้งมาเกือบจะ 20 ปี สมัยก่อนน้ำบาดาลหรือน้ำประปาที่เราใช้มีปัญหาในเรื่องของตะกรันสูงมาก  ตะกรันเริ่มเกาะเข้าไปในท่อค่อนข้างหนาแล้ว ทีนี้มันเริ่มหลุดออกมาเป็นก้อนๆ ซึ่งถ้าเราไม่ทำอะไรสักอย่าง ก้อนพวกนี้จะหลุดเข้ามาในระบบใหม่อีกครั้ง ไปอุดตามไส้กรองของ Heat Exchanger หรือระบบน้ำอื่นๆ ทำให้ตันไว ส่งผลให้เครื่องเรามีปัญหา   เราก็เลยใช้ FILSTAR โดยใช้ร่วมกับสารเคมีอื่นๆ เพื่อนำมาช่วยดักตะกรันที่เป็นก้อนๆ หรือว่าตะกอนอื่นๆ ครับ

ปัจจัยสำคัญที่ทำให้เลือก FILSTAR คืออะไรคะ

คุณนพพล：หลักๆ คือ FILSTAR ไม่มีไส้กรอง เราไม่ต้องเปลี่ยน หรือกำหนดระยะเวลาในการเปลี่ยนไส้กรอง แต่เดิมเราใช้ระบบกรองเหมือนกัน แต่ปัญหา คือ ระบบกรองนั้นไม่สามารถกรองน้ำแล้วส่งเข้าระบบได้ทัน ในโรงงานของเราใช้น้ำปริมาณ 10 คิว ต่อวัน (1 คิว = 1,000 ลิตร) ในตอนนั้นเราก็ใช้ระบบ R.O. (Reverse Osmosis: R.O.) ด้วย คือเราใช้ทั้งระบบกรองด้วย และระบบ R.O. ด้วย ทำให้เราเสียน้ำไปครึ่งต่อครึ่ง ได้น้ำดีมา 50% และ น้ำเสีย 50% แต่ FILSTAR ดักเอาเฉพาะตะกอนหลักๆ เป็นเหมือนตัวช่วยเสริมในระบบ คือ เราไม่จำเป็นต้องเอาน้ำทั้งหมดผ่าน FILSTAR ก่อน แต่เราเอา FILSTAR เสริมกับปั๊มน้ำ แล้วดูดเอาน้ำในระบบส่วนหนึ่งที่ไหลผ่านเพื่อดูดเอาตะกอนออก หรือพูดง่ายๆ ว่า การใช้ FILSTAR  ช่วยให้เราเสียน้ำน้อยลง เมื่อเทียบกับการใช้เพียงระบบกรองน้ำที่มีไส้กรองครับ

หลังจากติดตั้ง FILSTAR แล้ว...

คุณนพพล：ทำให้ตะกอนน้อยลงนะครับ แต่ด้วยความที่ระบบน้ำของเรามีปัญหาเยอะอยู่แล้ว มันก็เลยช่วยได้บางส่วน ถ้าถามในส่วนของตัวผลิตภัณฑ์ เราค่อนข้างพึงพอใจ เพราะช่วยยืดอายุการใช้งานของเครื่องมือในระบบเราได้มากขึ้น แต่สุดท้ายแล้ว จะเห็นได้ชัดเจนขึ้นเมื่อเราเปลี่ยนระบบท่อของเราทั้งหมดก่อน เพราะถ้าเรายังไม่ทำการเปลี่ยนระบบท่อ พวกตะกรันที่เกาะอยู่ตามท่อก็จะหลุดออกมาเรื่อยๆ  เรามีแผนจะเปลี่ยนระบบท่อในอนาคตนะครับ แต่ตอนนี้เราให้ FILSTAR ช่วยเราด้วยน่ะครับ เพราะถ้าเราไม่ได้ใช้ FILSTAR แต่เลือกแก้ปัญหาโดยการเติมน้ำยากัดตะกรัน ยิ่งเติมมากเท่าไร พวกตะกรันที่อยู่ในท่อก็จะหลุดออกมาเยอะ กลายเป็นตะกอนไปอุดตามไส้กรองน้ำ ตาม Heat Exchanger อยู่ดี ยิ่งไปกว่านั้น น้ำยาก็จะไปกัดพวก Heat Exchanger พวกทองแดง ฯลฯ เกิดเป็นความเสียหายที่เพิ่มมากขึ้น ซึ่งเป็นปัญหาที่เราประสบในตอนนั้น จนมาเจอ FILSTAR  ครับ ซึ่งเขาก็ช่วยเราได้เยอะเลย

สอบถามคุณภิญโญบ้างนะคะ ถามแบบคนไม่รู้จัก  FILSTAR เลย FILSTAR คือ เครื่องกรองน้ำสำหรับโรงงานอุตสาหกรรมถูกไหมคะ ตัวสินค้าแบ่งเป็นกี่รุ่นคะ

คุณภิญโญ：ตัว FILSTAR รุ่นมาตรฐานของเราจะมีทั้งหมด 6 รุ่นครับ แบ่งไปตามขนาด ตั้งแต่ KS-15 จนถึง KL-50 ซึ่งรุ่นที่ทางบริษัทวิศวกรรมพลาสติกใช้อยู่ คือ KSM-25 ครับ อัตราการไหลจะอยู่ที่ 20-40 ลิตร/นาที เป็นรุ่นขนาดกลางครับ

สินค้ามาตรฐานแบ่งเป็น 6 ขนาด และสามารถสั่งทำพิเศษ

คุณภิญโญ：ครับ รุ่นมาตรฐานก็จะเป็น เล็ก (Type S) กลาง (Type M) ใหญ่ (Type L) ครับ และมีรุ่นพิเศษ (Type X) อัตราการไหลเริ่มที่ 1,000 ลิตร/นาที ส่วนใหญ่จะใช้ในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ อาทิ Paint Shop ของโรงงานอุตสาหกรรมรถยนต์ ในบ่อ ที่เวลาเอารถลงไปจุ่ม เพื่อจะล้างเม็ดเหล็กออก เป็นต้น ซึ่ง FILSTAR รุ่นพิเศษ ก็สามารถใช้ในระบบ Cooling Tower นะครับ ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับ Budget ของลูกค้าครับ เพราะราคาค่อนข้างสูงน่ะครับ (หัวเราะ)

การเลือกสินค้าแต่ละรุ่นจะต้องพิจารณาจากอะไรคะ

คุณภิญโญ：ถ้าเราติดตั้ง FILSTAR เข้ากับระบบเลยเนี่ย อาจจะต้องดูในเรื่องของ Capacity ของปั๊มน้ำ อัตราการไหลของปั๊มว่าสามารถทำได้ในปริมาณกี่ลิตรต่อนาที เราก็จะเลือกรุ่น FILSTAR ที่เหมาะสม ในเคสของ วิศวกรรมพลาสติก คือ ติดในลักษณะแบบจุ่มลงไปในแทงค์น้ำ ใต้ Cooling Tower เลย ซึ่งในลักษณะการติดตั้งแบบนี้ สามารถใช้ได้กับทุกรุ่นของ FILSTAR ยิ่งเลือกรุ่นที่มีขนาดใหญ่มากเท่าไร อัตราในการไหลก็จะมากขึ้นเท่านั้น

มองภาพรวมของ FILSTAR ในตลาดไทยว่าเป็นอย่างไรบ้างคะ
คุณภิญโญ：ถ้าเทียบด้วยผลประกอบการแบบปีต่อปี ผลประกอบการของเดือนเมษายน ในปีนี้ (2018) ดีกว่าปีที่แล้วครับ ก็ถือว่าดีขึ้น

คิดว่าปัจจัยหลักที่ลูกค้าเริ่มหันมาใช้ FILSTAR คืออะไรคะ
คุณภิญโญ：ส่วนใหญ่คงเป็นเรื่องของ Improvement ครับ ยกตัวอย่าง ลูกค้าใช้ระบบกรองน้ำที่มีไส้กรองอยู่ ซึ่งเป็นสิ่งที่ใช้แล้วทิ้ง ปัจจัย อาทิ การหันมาอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม เรื่องของการลดต้นทุน อาจทำให้ลูกค้าหันมาเลือกใช้ FILSTAR เพราะเมื่อติดตั้งแล้วก็จะใช้ได้นานมากเลย เพราะวัตถุที่ใช้ในการผลิตของ FILSTAR ทำมาจากสแตนเลส ไม่เกิดสนิม ทนต่อความเป็นกรด ด่าง อีกทั้ง การออกแบบที่ทำให้สินค้ามีความทนทาน

หันมาจ่ายเยอะเพื่อลงทุนในระยะเริ่มต้น แต่สามารถใช้ได้นาน
คุณภิญโญ：ในระยะเริ่มต้นอาจจะมีต้นทุนที่สูงกว่าการใช้ระบบกรองน้ำทั่วไปนะครับ แต่ลูกค้ามองในมุมการคืนทุนในระยะยาว

คุ้มค่ากว่าการใช้ระบบกรองน้ำที่มีไส้กรองทั่วไปที่ต้องมีการเปลี่ยนไปเรื่อยๆ

คุณภิญโญ：ครับ จริงๆ เวลาผมจะนำเสนอ FILSTAR ให้แก่คุณลูกค้า ผมจะเล่าว่าข้อดีของ FILSTAR มี 3 อย่าง อย่างแรกเลย คือ ไม่มีขยะอุตสาหกรรม เพราะไม่ต้องคอยเปลี่ยนไส้กรอง ต่อไปก็ คือ Maintenance-Free ติดตั้งไปแล้วเราไม่ต้องทำอะไรเลย ยิ่งชนิดที่ทางวิศวกรรมพลาสติกใช้ เป็นชนิด Automatic Drain ระบบจะทำการ Drain เศษทิ้งออกมาเอง และสุดท้าย เรื่องของ Running Costs ถ้าใช้ระบบกรองน้ำที่ต้องมีไส้กรอง ต้องมีการเตรียมเพื่อต้องคอยเปลี่ยน ซึ่งการใช้ FILSTAR  เราสามารถตัด Running Costs ในส่วนนี้ไปได้เลย

มองแนวโน้มของ FILSTAR ในตลาดไทยหลังจากนี้ไว้อย่างไรคะ

คุณภิญโญ：ปีนี้ ทางเรามีโปรเจคใหญ่ๆ หลายโปรเจคอยู่เหมือนกันครับ เป็นผู้ผลิตรถยนต์ ตอนนี้กำลังรอใบสั่งซื้ออยู่ครับ ซึ่งคิดว่าน่าจะได้ภายในเดือนนี้ เป็น FILSTAR รุ่นใหญ่ ที่มีอัตราการไหล 1,000 ลิตร/นาที ติดใน Paint Shop ส่วนอีกโปรเจคหนึ่ง เป็นโปรเจคใหม่ คาดว่าเข้ามาในช่วงปลายปีครับ น่าจะเป็นการสั่งซื้อจำนวนหลายเครื่องอยู่เหมือนกันครับ ถ้ามองในเรื่องของยอดขายก็น่าจะเป็นไปได้สวยครับ (ยิ้ม)