คุณไทอิจิ ยาตาไง Managing Director (ซ้าย)
เข้าทำงานที่บริษัท Yonezawa Koki Co., Ltd. ในปี 2004 จากนั้นได้ย้ายมาประจำที่ประเทศไทยในปี 2007 คอยให้การสนับสนุนอุตสาหกรรมการผลิตในประเทศไทย บริการลูกค้าด้วยความใส่ใจและการตอบสนองที่รวดเร็ว
คุณฮิบิกิ ยาอุจิ ผู้จัดการฝ่ายขาย (ขวา)
เข้าทำงานที่บริษัท C'set Co., Ltd. ในปี 2003 จากนั้นได้ก้าวเข้ามาเป็นบุคคลสำคัญในการวางกลยุทธ์ในภูมิภาคอาเซียนของบริษัท

◆ฝ่ายบรรณาธิการจากบริษัท SAMURAI FACTORY ครับ วันนี้ขอรบกวนด้วยนะครับ
ขอเริ่มเลยนะครับ ช่วยเล่าจุดเริ่มต้นที่ทำให้บริษัท Yonezawa Engineering และบริษัท C'set มาทำงานร่วมกันที่ประเทศไทยให้ฟังหน่อยครับ

ยาอุจิ：เราเป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญในการพัฒนาเทคโนโลยีการแสดงภาพ 3 มิติครับ โดยมีการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ในอุตสาหกรรมและกระบวนการผลิตครับ
เนื่องจากแต่ละบริษัทได้ขยายตลาดไปยังต่างประเทศ ผมจึงรู้สึกว่าถึงเวลาแล้วที่เราควรต้องมองตลาดในต่างประเทศบ้างซึ่งมันก็เป็นเรื่องจริงที่ไม่อาจหลีกเลี่ยงได้ครับ
ด้วยเหตุนี้ในตอนที่เข้าไปขอคำปรึกษาจากบริษัท Yonezawa Koki Co., Ltd. ก็ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับคุณยาตาไงซึ่งตอนนั้นได้ประจำอยู่ที่ประเทศไทยแล้วครับ

ยาตาไง：บริษัทเราทำธุรกิจเกี่ยวกับเครื่อง Machine tool ก็จริง แต่ก็มีการจำหน่ายสินค้าที่เป็นวัสดุสิ้นเปลือง, วัสดุก่อสร้างอาคารและผลิตภัณฑ์ EPC ที่มีขนาดเล็กด้วยครับ ในตอนนั้นเราต้องการตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าทั้งด้านฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ จึงได้เข้าร่วมทำธุรกิจกับบริษัท C’SET ที่เป็นผู้พัฒนาโปรแกรมแสดงภาพ 3 มิติที่มีประสิทธิภาพสูง, ใช้งานง่ายและมีราคาถูกครับ จะว่าไปก็ประมาณ 2 ปีแล้วใช่ไหมครับ

ยาอุจิ：ใช่ครับ ผมยังจำได้เลยว่าในตอนนั้นต้องรีบกลับไปเกลี้ยกล่อมเจ้านายของผมเพื่อขออนุมัติให้ทำธุรกิจร่วมกันที่ประเทศไทยครับ (หัวเราะ)

◆หลังจากที่ได้ทำธุรกิจร่วมกับบริษัท Yonezawa Engineering มา 2 ปีคิดว่าตลาดในประเทศไทยเป็นอย่างไรบ้างครับ
ยาตาไง：ยาตาไง:ผมรู้สึกว่าได้รับการสอบถามมาจากผู้ผลิตแม่พิมพ์และชิ้นงานขึ้นรูปสัญชาติญี่ปุ่นรวมถึงผู้ผลิตจากอุตสาหกรรมอื่นเพิ่มขึ้นครับ
อันที่จริงเราได้เริ่มว่าจ้างพนักงานชาวไทยให้เข้ามาประจำที่บริษัท C‘SET มาตั้งแต่เดือน ม.ค.ปีที่แล้วครับ ดังนั้น จึงคาดหวังว่ายอดขายให้กับบริษัทในประเทศไทยจะเพิ่มขึ้นและสามารถค้นพบความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าได้ครับ

◆ในบรรดาผลิตภัณฑ์ของบริษัท C‘SET มีผลิตภัณฑ์ใดที่เป็นที่ต้องการของตลาดในประเทศไทยบ้างครับ
ยาอุจิ：บริษัทเรามีโปรแกรมแสดงภาพ 3 มิติอยู่หลายชนิด แต่รุ่นที่น่าจะขยายตลาดในประเทศไทยได้นั้นน่าจะเป็น "3DFovi" ครับ เรากำลังพัฒนาให้มีการใช้สัญลักษณ์ที่เข้าใจง่ายและใช้งานง่ายเพื่อตอบสนองต่อความต้องการใน "การอ่านแบบ 3D ที่รวดเร็ว" ครับ ไม่ว่าใครก็สามารถใช้งานได้ง่ายเช่นเดียวกันกับโปรแกรม MS office เช่น Word หรือ Excel ครับ

ยาตาไง：ข้อดีของผลิตภัณฑ์นี้ คือ เราสามารถเรียกดูและตรวจวัดชิ้นงานได้อย่างถูกต้อง ประกอบกับไม่ว่าใครก็สามารถใช้งานโปรแกรมนี้ได้ครับ นอกจากนี้ ยังมีราคาถูกมากเมื่อเทียบกับซอฟต์แวร์ 3DCAD ทั่วไปครับ ช่วยในเรื่องของการลดต้นทุนได้มากทีเดียว

ยาอุจิ：หากใช้ซอฟต์แวร์นี้แล้ว คุณจะสามารถเรียกดูข้อมูล 3 มิติได้เกือบทั้งหมดเลยครับ
ในประเทศญี่ปุ่น 3D data ถือเป็นหัวข้อหลักที่ต้องมีในการนำเสนอราคาให้กับลูกค้าครับ ดังนั้น จึงเห็นว่ามีหลายบริษัทที่ฝ่ายเทคโนโลยีต้องเป็นผู้จัดทำใบเสนอราคาแทนเนื่องจากฝ่ายขายไม่สามารถเรียกดูข้อมูล 3 มิติได้ครับ หากใช้งาน 3DFovi แล้ว นอกจากจะทำให้ฝ่ายขายสามารถจัดทำใบเสนอราคาด้วยตนเองได้แล้วยังทำให้การตอบสนองต่อลูกค้ามีความรวดเร็วและถูกต้องมากขึ้นอีกด้วยครับ

ยาตาไง：ตามที่คุณยาอุจิได้พูดไว้ ดูเหมือนบริษัทขนส่งที่ประเทศญี่ปุ่นจะมีการสอบถามเข้ามาเกี่ยวกับโปรแกรมนี้เพิ่มมากขึ้นครับ เนื่องจากในการขนส่งระหว่างโรงงานไปยังโรงงานนั้น สิ่งสำคัญก็คือต้องทำอย่างไรให้สามารถบรรทุกสัมภาระได้มากขึ้นโดยปราศจากความสูญเสียครับ ดังนั้น โปรแกรมนี้จึงได้ถูกนำไปใช้ในการคิดคำนวณว่า “ต้องบรรทุกอย่างไรจึงจะได้รับประโยชน์มากที่สุดครับ (บรรจุภัณฑ์)”

◆ถือเป็นผลพลอยได้ที่คาดไม่ถึงสินะครับ
ยาอุจิ：นั่นเป็นเพราะว่าใช้งานง่ายและสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับอุตสาหกรรมที่หลากหลายได้นั่นเองครับ
นอกจากนี้ "3DTascalX" ที่ได้รับการพัฒนาภายใต้แนวคิดที่ว่า "เป็นมากกว่า Viewer แต่ไม่ใช่ CAD" ยังมีการนำ Solid kernel (Parasolid) ซึ่งเทียบเท่ากับ 3DCAD/CAM มาใช้งานอีกด้วยครับ ช่วยให้การตรวจวัดชิ้นงานสมจริงมากขึ้นครับ เราต้องการให้ท่านได้ลองใช้ซอฟต์แวร์ของเราในการพัฒนาประสิทธิภาพการผลิตครับ

ยาตาไง：หลังจากที่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท C’SET แล้วทำให้เราสามารถนำเสนอโซลูชั่นได้มากขึ้นครับ ดังนั้น จึงสามารถให้การสนับสนุนและตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าได้อีกในอนาคตครับ

◆ขอขอบพระคุณทั้งสองท่านที่มาให้สัมภาษณ์ในวันนี้ครับ

เข้าร่วมแสดงสินค้าในงาน INTERMACH 2018 ซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 16-19 พฤษภาคมโดยภายในงานได้มีการสาธิตการแสดงภาพ 3D ของบริษัท C'SET